貴金属事業の事例詳細

リードフレーム向けめっきプロセス

貴金属相場が目まぐるしく変動する一方で、顧客からの高信頼性要求はうなぎのぼり…
多くの課題に頭を悩ませていたリードフレームメーカーA社の営業担当山田さんを救っためっき薬品とは？？

リードフレームメーカーA社の営業担当山田さんが抱える課題／悩み

①貴金属相場高騰に伴う、顧客からのコストダウン要求
リードフレーム分野ではPd-PPF(Pre Plated Frame)と呼ばれる工程が導入されており、リードフレーム全面にニッケル/パラジウム/金めっきが行われている近年、パラジウム相場、金相場ともに高騰しているため貴金属めっきの薄膜化を推進したい。

②エレクトロニクス分野の発展に伴う、電子部品の高信頼性要求
環境保全の観点から、鉛フリーはんだへの対応など、リードフレームは耐熱性が要求される部品である。コストダウン活動の一環として貴金属めっきの薄膜化を行いつつも、製品の耐熱性は向上させなければならない。

③製造工程の生産速度向上
Pd-PPF(Pre Plated Frame)では、ニッケル(1μm)/パラジウム(0.01μm)/金(0.01μm)程度の膜厚を狙って製造を行っている。ニッケルめっきは貴金属めっきと比較して狙い膜厚が厚いため生産速度を支配する大きな要因である。貴金属めっきだけでなく、ニッケルめっきの薄膜化が実現できれば、よりコストダウンに繋がるのだが…

山田さんの課題／悩み解決！

秋晴れとは程遠い空模様のある日…

もう少し安ければ前向きに導入を検討することもできるのだけど・・・

承知いたしました。是非ご検討いただきたい案件ですので、御社にとっても良いご提案ができるよう、
社内で調整後に改めてご連絡させていただきます。

お客様との打ち合わせも終わり、山田さんは営業車に戻ったが

コストダウンと言っても、なかなか厳しいな・・・
貴金属の相場も高騰しているし、下手に安売りしてしまうと赤字になってしまうからな・・・

上記の課題を解決するような松田産業のニックシグマシリーズとは？

尽きない悩みに頭を悩ませながら営業所に戻った山田さんがふと空を見上げると、
先ほどとは打って変わって、僅かに青空がのぞき始めていた。そのとき後輩の営業担当清水さんが山田さんに話を持ち掛けた。

山田さん、松田産業がニックシグマという面白い薬品を紹介してくれましたよ。ニッケルめっきに添加するだけで、
貴金属めっきの薄膜化だけでなく、ニッケルめっきも薄膜化することができるんですって！

ニックシグマシリーズ
資料ダウンロード

へぇ、もし本当だったら、さっき訪問したB社にも良い提案ができるかもしれないぞ！
サンプルを提供してもらって、技術部門に評価を依頼してみるか。

月日は少し流れ、そろそろ初雪が降りだしそうな季節…山田さんのもとに技術担当の望月さんが訪ねてきた。

山田さん、松田産業からもらったニックシグマの評価が終わりましたよ。松田産業の提案の通り、
この薬品を使えば、貴金属めっきとニッケルめっきを薄膜化しつつ、耐熱性の要求もクリアできると思います！

そこから山田さんはB社への提案に向けて、慌ただしく動き始めた。

岩崎部長、松田産業のニックシグマを使えば、コストダウンや生産性向上が見込めます。確かに4M変更の
ハードルはありますが、補って余りあるくらいの効果です。是非、前向きに導入検討を進めましょう。

山田さん確かに面白そうな効果が得られているな。顧客要求は毎年厳しくなるし、どこかで大きな活動を
しなければならないと思っていたところだよ。よし製造部門とも連携して話を進めてくれないか。

こうして、A社でニックシグマの量産がスタートした。

あの日々は確かに忙しかったですが、松田産業の薬品はB社だけでなく他の顧客にも横展開できると考えていました。
実際、提案したB社だけでなく数多くの顧客で評価／採用が決まっています。
なかなかこんなユニークな薬品は市場にありませんよ。
うまく使いこなせればリードフレーム業界で主導権を握れるのではないかと思っています。

こう語って、山田さんは新たな顧客により良い提案をすべく、営業車に乗り込んで次の現場へと向かって行った。